2015-07-19 浏览数:
瓷砖在建材产品中可高冷,也可亲民,而对于整个消费市场来说,除了别墅、高端小区、部分工程渠道外,其他的消费需求主要集中在中
瓷砖在建材产品中可高冷,也可亲民,而对于整个消费市场来说,除了别墅、高端小区、部分工程渠道外,其他的消费需求主要集中在中端甚至低端水平。这也是近几年瓷砖品牌纷纷将渠道大力下沉的原因之一,瓷砖并不完全是高端产品,外墙、卫浴间、地面都用得上,所以市场需求量就在那里,瓷砖企业或可采取降低毛利率、薄利多销的手段来渗透市场。
降低毛利率 薄利多销
在“微幸福”时代,瓷砖企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润,以薄利多销的模式获得发展机会。
对消费者来说装修房子是一件大事,也是件不容易的事,一辈子多数人只有一两次机会,企业应该尽力迎合消费者。瓷砖企业首先要降低毛利率,最大程度地迎合顾客,把量做起来。
紧抓下沉机遇 2015瓷砖企业深入三四线市场
2015年对瓷砖等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了几十来年的瓷砖行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少瓷砖企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需瓷砖企业根据自身实际情况而定。
因此,面对2015年的全新挑战,瓷砖企业的兴衰就在一念之间,只有找到自己真正适合的发展道路,坚持走下去,才有更多的生存机会。
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